En diciembre, Viñas de Chile (entidad que agrupa a 38 viñas nacionales), dió a conocer oficialmente un plan de trabajo para el período 2002-2006 cuyo propósito o principal objetivo será posicionar al vino chileno como una marca en sí misma, con lo cual pretende incrementar las exportaciones en 66% al 2006 (con retornos de alrededor de 1.000 millones de dólares), y en el mercado interno, aumentar el consumo hasta 21 litros por habitante. El plan fue diseñado como una forma de enfrentar las debilidades que en el área de marketing mantenía la industria nacional respecto de sus competidores. Uno de los instrumentos centrales de dicho plan es la creación de una empresa de marketing, cuya misión sea desarrollar actividades itinerantes de difusión y publicidad, avalado esto por los diversos «focus groups» realizados en ciudades como Nueva York, Los Angeles, Hamburgo, Londres y Tokio, que arrojaron resultados no muy alentadores respecto de la imagen y conocimiento que los consumidores tenían sobre el vino chileno. El plan estratégico de posicionamiento implicará una inversión de 20 millones de dólares, 18,5 de los cuales se orientará al marketing internacional y la diferencia a la publicidad en el mercado local.
Un segundo aspecto considerado por el mencionado plan es la ampliación del número de cepas exportadas. Para el año 2006, Viñas de Chile pretende que al menos el 20% de los envíos provengan de cepas hoy poco explotadas en el ámbito internacional como son Malbec, Pinot Noir y Carmenére. Los esfuerzos estarán más concentrados en la última mencionada, a la que se pretende posicionar como la cepa emblemática de Chile.
